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产业互联网时代中国服装企业的未来与机遇

2020-01-04 09:46


  ◇•■★▼▼▲◆◁•我们都知道,中国是全球最大的服装生产国,拥有最齐全的产业链资源和最成熟的产业工人,可是多年来我们大而不强,很多企业只能给国际品牌代工赚取低廉的加工费,所产生的附加值非常低。

  互联网的蓬勃发展,改变了各行各业,★-●△▪️▲□△▽服装产业也必然会在正在到来的产业互联网时期获得前所未有的发展机遇。

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  传统的服装产业是一个长价值链的行业,从上游的种植、养殖、纺织印染,到中游的设计研发、工艺生产,再到下游的分销和零售,需要经过很多环节,最终的成衣才能到达消费者手中。传统的品牌商控制了设计研发以及渠道和零售,处于整个商业生态的顶端,自然就能获取最大的利润。

  互联网出现后,最先改变的是分销渠道。在这之前,品牌商一般是在各地设立总代理,然后是分代理,再到零售商,产品卖到客户手上需要层层加价,自然产品价格没有办法便宜。阿里巴巴平台打破了之前的多层级分销渠道,品牌商可以直接通过互联网平台找到零售商,在缩短价值链的同时,有能力给终端的零售降低价格。

  再后来,消费互联网的兴起,让服装行业的价值链进一步缩短,极速快三投注品牌商可以不经过分销商和零售商,通过淘宝天猫京东等平台直接卖给消费者,商品的价格进一步降低。减掉中间环节,不仅仅降低了成本,同时也提高了效率,并且使品牌商能够直接面对客户,了解客户的真实需求。

  随着产业互联网的兴起,互联网将会与企业内部数字化系统一起打通整个数据,消费者的需求数据通过互联网直接到达工厂车间,工厂不需要经过品牌渠道,直接根据客户需求做好成衣发给客户。如下图,服装价值链进一步缩短,不是没有品牌了,而是品牌的地位不如以前那么重要了,工厂完全可以根据消费者的需求给他们提供个性化的产品(当然要实现这个,工厂需要首先完成数字化转型)。

  消费互联网时代最大的获利者是电商平台,淘宝天猫京东等大型互联网平台每年高额的收入增长就证明了这一点。电商平台拥有代表着消费者的流量,商家进驻电商平台时,需要花钱购买平台的流量,商家必须为此支付持续的广告费,一但广告费停止,流量也就没有了,所以实体企业都是在给电商平台打工。

  随着产业互联网的兴起,互联网作为一种工具就象水和电一样,会成为每家企业的基础设施,不管是品牌企业还是生产企业,甚至是个体设计师,都可以通过社交平台建立自己的粉丝群,并通过移动应用直接面对消费者,消费者不需要经过电商平台就可以直接向工厂订购自己需要的产品。这就意味着商业的主权正在从平台还给商家,拥有生产能力的商家将通过数据的互通实现更大的优势。

  在工业化时代,品牌商控制了设计研发以及品牌渠道,也就控制了最大的利润附加值,△而生产企业由于位居商业生态的底端,只能赚取最少的利润附加值,这就是著名的微笑曲线价值原理。产业互联网时代,生产企业通过技术创新、管理创新以及模式创新,提高了效率,降低了成本,其利润附加值会逐步提高,尤其是当生产企业实现了基于数字化的C2M转型以后,其利润附加值甚至会超过品牌企业,占据商业生态的更高位置。目前已经产生了不少生产企业转型定制获得重生的案例。

  中国强大的服装生产能力在产业互联网时代将会在全球获得更大的竞争力。目前已经有了一些跨境电商通过输出中国强大的生产力获得了成功的案例。随着中国服装企业数字化转型的深入,尤其是个性化定制普及以后,中国的更多企业将会走出国门,服务全球的消费者。

  在欧洲社会,深入人心的西装文化让消费者更加容易接受定制,而他们传统的手工服装定制由于人工成本高,价格高,周期长,让多数普通人士望而却步。基于产业互联网与数字化技术的的柔性流水线可以有效解决标准化与个性化的矛盾,能够大大降低定制成本,缩短定制周期,提高产品质量,在国际上的竞争力当然会更强。所以今后中国的服装企业走向国际舞台将会有更广阔的市场空间,极有可能超越国际品牌,占据商业生态的顶端。

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